|
* Источник: рассчитано автором на основании приложения [5]
Как видно из таблицы 1 сфера сервиса приносит выручки за год менее 1%, а основная доля выручки 99,93% приносит производственная сфера. Данное обстоятельство свидетельствует о необходимости исследования механизма организации сервисного обслуживания потребителей товаров и услуг на ООО «КЭАЗ».
В 2008 году положено начало сотрудничеству с Французским производителем «Ferraz Shawmut» - мировым лидером по производству устройств защиты электрооборудования общего и промышленного назначения. Результатом стратегического сотрудничества стал выпуск широкого ассортимента быстродействующих предохранителей мирового класса на номинальные токи от 10 до 2500 ампер под торговой маркой «KEAZ-Ferraz».
Основную деятельность ООО «КЭАЗ» осуществляет на рынке низковольтной электротехники России, стран СНГ, Балтии и других стран.
Система сбыта и снабжения на ОАО КЭАЗ определяется факторами, которые оказывают влияние на сбыт продукции, работ, услуг.
Основными рынками сбыта продукции являются: Российская Федерация - до 90% , страны СНГ - до 10% (таблица 2).
Таблица 2 - Целевые рынки и потребители ООО «КЭАЗ» |
Группы продукции |
Целевые рынки |
Потребители | |
Предохранители |
Россия, СНГ, другие иностранные государства |
Промышленность, строители/ЖКХ, электростанции и эл. сети, транспортники, объекты Минобороны | |
Модульные автоматические выключатели |
Россия, СНГ |
Промышленность, строители/ЖКХ, электростанции и эл. сети, транспортники, индивидуальные потребители | |
Блочные автоматические выключатели |
Россия, СНГ |
Промышленность, строители/ЖКХ, электростанции и эл. сети, транспортники, объекты Минобороны | |
Пластиковые оболочки и аксессуары |
Россия |
Промышленность, строители/ЖКХ, индивидуальные потребители |
* Источник: составлено автором на основании данных представленных в источнике [62]
Как видно из таблицы 2 дилерская сеть КЭАЗ объединяет более 110 компаний в 100 городах России и СНГ. В 2011 году экспорт в страны СНГ по сравнению с 2010 годом возрос на 25 %. КЭАЗ - активный участник профильных выставок в городах России и странах СНГ. Сервис КЭАЗ включает услуги при пуско-наладочных работах, анализ отказов в работе аппаратов, регламентные работы, мониторинг состояния оборудования. КЭАЗ имеет богатый опыт сотрудничества с зарубежными компаниями, налажена работа на оборудовании и комплектующих ведущих производителей Германии, Японии, Южной Кореи.
Основным потребителем продукции ОАО КЭАЗ является ООО «ТД Электроаппарат», осуществляющее сбытовые функции и реализующее продукцию дилерам и прочим потребителям.
Основными конкурентами ОАО КЭАЗ остаются (таблица 3): Чебоксарский электроаппаратный завод (ЧЭАЗ); Дивногорский завод низковольтной аппаратуры. Кроме того, на рынке низковольтной аппаратуры увеличивается число иностранных компаний, в том числе из стран Азии.
Таблица 3 - Основные группы конкурентов ООО «КЭАЗ» на целевых рынках |
Группы продукции |
Группы конкурентов |
Наименование конкурента | |
А |
1 |
2 | |
Предохранители (силовые и быстродейству ющие) |
Ориентированные на высокую цену |
FerrazShawmut, АВВ, Siemens, SchneiderElectric, ETI Electroelement, Bussmann, OEZ. | | |
Ориентированные на среднюю цену |
ОАО «Кореневский завод НВА», ООО «Липецкое ПО «Электроаппарат» ВОС», ООО «Электрозащита» (Санкт-Петербург), Новосибирский электровакуумный завод, Стрерлитомакский УПП ВОС (Башкортостан), ООО «Кварц» (Украина), БелТИЗ (Беларусь, Витебск), | | |
Ориентированные на низкую цену |
ООО «Энерго-Щит» (Щит) | |
Модульные автоматические выключатели (MCB) |
Ориентированные на высокую цену |
АВВ, Siemens, SchneiderElectric, Moeller, LG Industrial Systems, Schrack, Legrand, ETI Electroelement, OEZ и другие многочисленные производители в основном из Европы. | | |
Ориентированные на среднюю цену |
ООО «Электро-техническая компания «Флавир» (elRos), ЗАО «Тираспольский электроаппаратный завод» (Молдова), ОАО «Электроавтомат» (Чувашия, Алатырь), ОАО «ДЗНВА», ОАО «Низковольтник» (Октябрьск), ОАО «Дагэлектроавтомат» (Дагестан), ОАО «Черкесский НВА». | | |
Ориентированные на низкую цену |
ООО «Интерэлектрокомплект» (ИЭК), ООО «Дальэлектрокомплект» (ДЭК), ООО «Электро-техническая компания «Флавир» (ЭКФ), ООО «Энерго-Щит» (Щит) и другие российские компании, производящие в основном в Китае. | |
Блочные автоматические выключатели (MCCB) |
Ориентированные на высокую цену |
АВВ, Siemens, SchneiderElectric, Moeller, LG Industrial Systems, Schrack, Legrand, ETI Electroelement, OEZ. | | |
Ориентированные на среднюю цену |
ОАО «ДЗНВА», ЗАО «Контактор», ООО «НВА Электротехника» (Новосибирск), ОАО «Дагэлектроавтомат» (Дагестан), ОАО «Черкесский НВА», Ангарский электромеханический завод, ОАО «Низковольтник» (Октябрьск), ОАО «Ново-Вятка» (Киров) Коростеневский УТОС (Украина), ОАО «Новатор». | | |
Ориентированные на низкую цену |
ООО «Интерэлектрокомплект» (ИЭК), ООО «Дальэлектрокомплект» (ДЭК), ООО «Электро-техническая компания «Флавир» (ЭКФ), ООО «Энерго-Щит» (Щит) и другие российские компании, производящие в основном в Китае. CHINT и другие многочисленные китайские производители. |
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 |
